採用選考場面において、ＡとＢの２人の強力な最終候補者のうち、誰か１人を選ぶものとする。もし、選考の対象となっているのがすでにこの２人に絞られているならば、Ａが選ばれる可能性が高いとしよう。
しかし、この２人に加え、決して最終的に選ばれることのない第３の候補者を混入して、３人のうち１人を選ぶという状況を作り出すと、なんと、この３人目の特徴如何によって、ＡではなくＢが選ばれてしまう確率が高まることがある。
実際には選ばれることのない第３の候補者が混入することによって、意思決定結果が異なってしまう効果を、「おとり効果」(decoy effect)という。この「おとり候補者」が決して選ばれない理由は、他の２人の採集候補者のうち１人には、すべてにおいて勝つ要素がないからである。けれども、もう１人については、どこかで勝っている要素を持っているために、意思決定結果を左右することにつながるのである。
同様に、最終候補者の２人よりも優れておりながら、選ばれても入社する可能性がほとんどない候補者が入ることによっても、その候補者の特徴如何によって、ＡではなくＢが選ばれてしまう確率が高まることがある。これを、幽霊効果(phantom effect)と呼ぶ。
文献
Highhouse, S. (1996). Context-dependent selection: The effects of decoy and phantom job candidates. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 65, 68-76.
