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高橋氏の著書は、「成果主義によって社員のモチベーションがあがる」という短絡的なアイデアを痛烈に批判し、日本的年功制の優位性を主張しています。どのような人事施策が社員のモチベーションを高めるのかについて考えるのによい本です。

リーダーシップは育てることができる、という視点からかかれています。その中でも、とりわけリーダーシップを身につけるのに必要なものは「じっさいの仕事からの経験」。ではどういった経験が必要なのか、といったことを知るのによい本です。

ハウツー本の文庫かと思いきや、実は交渉学発展の礎となった歴史的名著です。原著とも日本語訳ともややこなれないために、少なくとも２〜３回は読み直さないと、本書のすばらしい点が伝わってこないのですが、読み返すたびに交渉の本質がわかってくる良書です。

人間心理のさまざまな法則から、交渉で陥りがちな罠を指摘し、どうすれば理にかなった交渉をすることができるかについてわかりやすく解説されています。交渉上手になるためにぜひ読んでおきたい本です。